“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，……所以動心忍性，增益其所不能?！?

　　二千年前孟子說的這段話是“放之四海而皆準(zhǔn)”的名言，曾激勵過多少志士仁人，使他們扛起天之降予的大任。但是對草民來說，談不上什么大任，而“苦其心志，勞其筋骨”卻照樣適用。

　　動心忍性

　　年輕的五金老大就是這樣磨練出來的，他就是蘇州天臺商會城區(qū)分會會長湯學(xué)秋。雖然，我們認(rèn)識好幾年了，但沒有在一起暢談過，對他的創(chuàng)業(yè)歷程不太了解，只感覺他年紀(jì)輕輕就被城區(qū)的會員推選為會長，一定是群眾基礎(chǔ)很好，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也很雄厚。日前，我前往蘇州天臺商會城區(qū)分會會員相當(dāng)集中的蘇州虎丘五金城采訪，從他的言談舉止中，初步了解了他的艱苦創(chuàng)業(yè)，讀懂了他的質(zhì)樸、低調(diào)與謙和。

　　湯學(xué)秋，天臺坦頭鎮(zhèn)人，今年38歲。初看上去，他很靦腆。一說話，總是滿臉帶笑，顯然是個相當(dāng)樂觀的人。天臺人的成長創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不外乎當(dāng)學(xué)徒，自己開店，創(chuàng)辦企業(yè)這三部曲。湯學(xué)秋也不例外。

　　湯學(xué)秋在家里排行老八，因兄弟姐妹多，15歲，初一只讀完一個學(xué)期就輟學(xué)，去寧波當(dāng)學(xué)徒，學(xué)做油漆工。一做就是三年。轉(zhuǎn)眼18歲，他來到昆山其兄湯學(xué)其開的五金店當(dāng)學(xué)徒。19歲，到上海嘉定，自己開店，經(jīng)營五金三角帶等。大約半年左右，即維持不下，折本。他把店搬到蘇州吳江，經(jīng)營了半年左右，又以折本告終。兩次虧本共兩萬余元。畢竟剛成年，還嫩了點(diǎn)，闖蕩江湖，獨(dú)木難支。但那種闖勁不得不令人佩服。

　　兩次開店，兩次折本，那得改變思路，不開店，回家辦廠吧。他回家，借了一萬多，辦起了尼龍廠，經(jīng)營了一年多，也沒有掙到多少錢。只好作罷，草草收兵。此時，因?yàn)榍穭e人的錢，連從債主門前經(jīng)過的勇氣也沒有，騎著摩托車?yán)@道回家。

　　這三年時間，他開店辦廠輾轉(zhuǎn)了三個地方，虧了三萬多。這三年，是人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他從少年跨入了成年人行列，也在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中沖過浪，雖然損失了三萬多，但是在浪潮的沖刷中，積累了經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了自己。

　　枯草鷹眼

　　1993年，他用二分利借了2000元做本錢，只身來到蘇州，又開始在商海里艱難打拼。2000元本錢只能做小本生意，他就開了家五金小店。剛開始時，連床也沒有，便去拆遷房主人那里，買了幾塊暖木板，即那種膠木板，人睡在上面，如果出汗了，還會把這板壓凹下去，甚至斷掉。因?yàn)橘Y金短缺，只能從別人店里轉(zhuǎn)手進(jìn)貨，也就是通常所說的“揭籃”，即有客戶要買某種產(chǎn)品，再去別人店里取貨給他。當(dāng)業(yè)務(wù)稍有發(fā)展，進(jìn)貨也多了，貨車常常在深夜到貨，三更半夜都是自己一個人下貨，再苦再累，他也忍了。

　　幾年下來，除了還債，還有點(diǎn)積蓄。1996年，他找到了自己的另一半，成了家。從此，不管家庭，還是生意，他都如魚得水。采訪中，他說自己“成功離不開妻子”，稱贊妻子賢惠聰明，不多話，埋頭苦干，與鄰里和睦相處。

　　到1999年，除了店里常備的五金商品庫存，他騰出60多萬，買了一套住房。搬進(jìn)了新居，其高興勁無法用語言來表達(dá)。因?yàn)椋瑤Я?000元做本錢，只身闖蘇州，六年時間里，他摸爬滾打，含辛茹苦，算計(jì)下來，每年還有十幾萬元的進(jìn)賬，能不喜上眉梢嗎？家也有了，房也有了，但決不停留在現(xiàn)有的成績上。他暗下決心，窺探方向，尋找機(jī)會，猶如草原上的雄鷹，用敏銳的眼光，捕捉獵物。

　　一條街區(qū)里，遍布著數(shù)十家五金店鋪，要在林立的同類市場上出人頭地，做出與眾不同的業(yè)績，可不是件容易的事。他反復(fù)思考，找到了門道，覺得經(jīng)銷三角帶范圍太狹窄，且顧客常常反映三角帶有這樣那樣的毛病。為了拓寬市場滿足客戶需求，湯學(xué)秋首先更新產(chǎn)品，他從原先經(jīng)營三角帶為主改換成以工程塑料為主，分四大門類，數(shù)百種乃至上千種商品，擴(kuò)寬了財(cái)路。其次，學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，改正自己的不足。其三，出手果斷。瞄準(zhǔn)市場，該出手時就出手。據(jù)同行反映，他能夠準(zhǔn)確預(yù)測市場發(fā)展動態(tài)，在市場還不很成熟，別人不敢吃進(jìn)門面鋪位時，他卻能果斷出手買了間好店面。結(jié)果，二三十萬一間的鋪位，一年租金就可收十幾萬。

　　2008年蘇州虎丘五金市場即將建成，他即預(yù)定了六間店面，由某種因素，最后買了四間。下半年，他搬入新店?duì)I業(yè)。從他搬入五金城之后，業(yè)務(wù)量翻了一番。

　　當(dāng)時，正值世界性金融危機(jī)的時候，銅材價格跌到最低點(diǎn)，他敏銳地預(yù)感到這是個很好的商機(jī)；再說，自己有新買的店鋪，有空間貯存材料。他果斷買進(jìn)600萬元的銅材。沒過多久，這筆生意就賺了原價的一倍多，令同行瞠目結(jié)舌。他對我說：“危機(jī)危機(jī)，有危有機(jī)?！蓖π迈r的，他把危機(jī)化解，變成有危機(jī)也有良機(jī)，危機(jī)之中蘊(yùn)涵良機(jī)，極富哲理。

　　正如王維所說“草枯鷹眼疾”，金融危機(jī)猶如草枯，但是草枯時并非每只鷹都能捕捉到獵物。他的敏銳，他的果斷，使他在金融危機(jī)中挖了滿滿的一桶金。

　　登高望遠(yuǎn)

　　我問他在五金城數(shù)百戶商家面前，能取得豐碩成果，成為天臺在蘇州經(jīng)營五金的老大，有什么法寶？他笑著介紹了他的取勝法寶：一是“以新取勝”。什么是以新取勝？即“你無我有，你有我精”，時時走在別人面前，以新產(chǎn)品占領(lǐng)市場。認(rèn)識到新產(chǎn)品往往從一線城市慢慢擴(kuò)展到二線三線城市后，他每年不定期去廣州、深圳、上海等五金市場考察，把新產(chǎn)品直接提前進(jìn)到二三線城市，便獲得商機(jī)，因?yàn)樾庐a(chǎn)品價格相對較高，出手也容易。

　　二是關(guān)注冷門產(chǎn)品。冷門商品其他商家不高興進(jìn)貨，因?yàn)榭蛻舨怀Ｓ茫菀诇N。但他卻像熱門商品一樣庫存，待客戶需要時，就可以取得高回報(bào)。

　　三是不參與惡性競爭。作為上規(guī)模的商家，資金雄厚，自己日子好過，若參與惡性競爭的話，中小商家根本無力競爭，即無法生存。不壓價降價，把利潤稍薄的商品，讓其他商家去做。

　　聊到蘇州天臺商會城區(qū)分會，我問他當(dāng)了會長，對生意有沒有影響？他爽朗地說：“沒有影響?！?

　　談到今后，湯學(xué)秋充滿信心。他說，想涉足其他行業(yè)。問他有什么具體打算？他說最近和老鄉(xiāng)一起，與陜西紫兆環(huán)保產(chǎn)業(yè)開發(fā)責(zé)任有限公司商定，并預(yù)付了定金，買斷該公司在江蘇蘇州等地的“全球最新城鄉(xiāng)生活垃圾清潔化資源化實(shí)時處理技術(shù)”的代理權(quán)，建設(shè)垃圾處理廠，變廢為寶，凈化城市環(huán)境。初步打算采用合資入股的形式，讓更多的天臺商會會員、老鄉(xiāng)參與其中，帶動大家致富。近日，他即將赴天津參觀考察學(xué)習(xí)。

　　這個項(xiàng)目前景廣闊，“十二五”規(guī)劃中，治理環(huán)境污染即是一個重點(diǎn)。這一宏偉目標(biāo)如果實(shí)現(xiàn)的話，將在江蘇各地建設(shè)許多垃圾處理廠，那樣就可以有益于社會，又可以創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。