———記沈顏新和他的銀象公司
天臺(tái)山,鐘靈毓秀,靈動(dòng)中蘊(yùn)含著大氣、秀麗中蘊(yùn)育著硬氣。 喝著天臺(tái)水長(zhǎng)大的沈顏新無(wú)疑秉承了這種硬氣。沈顏新曾把自己比喻成不斷向前展翅的鳥兒。他說(shuō)有些鳥總是飛飛停停,老是回頭看,總怕中了槍,結(jié)果還沒(méi)在樹上停穩(wěn),就被那桿瞄著的槍擊中了。而他卻索性拼命飛,和子彈比快!看獵人還能怎么樣?這就是沈顏新的硬氣。 不會(huì)躲,不服輸,只會(huì)拼命往前飛。他以軍人出身的果敢作風(fēng),以臺(tái)州人獨(dú)有的堅(jiān)忍不拔的堅(jiān)強(qiáng)個(gè)性,成就了一個(gè)高科技企業(yè)的飛躍。 從“天臺(tái)首富”到“天臺(tái)首負(fù)”,負(fù)債高達(dá)4000余萬(wàn)元,公司因資金周轉(zhuǎn)困難被迫停產(chǎn)時(shí),沈顏新沒(méi)有低頭,當(dāng)國(guó)外企業(yè)向他拋出了“繡球”,投巨資合資時(shí),沈顏新不為所動(dòng),他堅(jiān)定地婉拒了,因?yàn)樗选般y象”塑造成民族的品牌。 走入沈顏新的浙江銀象生物工程有限公司,迎面而來(lái)一塊近百噸的巨石,透出硬氣,猶如沈顏新為人的品格。 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 挖掘第一桶金1952年,沈顏新出生于一個(gè)農(nóng)民家庭。從小他就十分要強(qiáng)。到了18歲時(shí),沈顏新開(kāi)始學(xué)木匠,手頭也漸漸地寬裕起來(lái)。21歲那年,他聽(tīng)到了征兵的消息后,就跑到公社堅(jiān)決要求當(dāng)兵。盡管當(dāng)時(shí)政策不允許獨(dú)生子女入伍,但公社的干部最終沒(méi)能拗過(guò)他的軟磨硬泡。 原本性格好強(qiáng)、做事果敢、辦事雷厲風(fēng)行的沈顏新在軍隊(duì)更是如魚得水,多次受到部隊(duì)嘉獎(jiǎng)。5年的部隊(duì)生涯不僅磨礪了沈顏新的意志,更對(duì)他樹立人生信念起到關(guān)鍵的影響,“我的辦事風(fēng)格就是從部隊(duì)鍛煉出來(lái)的。”回憶起這段日子,沈顏新這樣說(shuō)道。 1978年,當(dāng)兵回來(lái)的沈顏新決定下海經(jīng)商。當(dāng)時(shí)國(guó)際上對(duì)蛇皮需求很大。沈顏新思忖再三,決定做蛇皮生意。但好景不長(zhǎng),中國(guó)蛇皮市場(chǎng)很快就萎縮了。 無(wú)奈之下,1985年,沈顏新開(kāi)始轉(zhuǎn)做蛇膽生意。有一年,他為江西一家藥廠提供2噸貨。然而,蛇膽價(jià)格飆升至每噸180萬(wàn)元還供不應(yīng)求。沈顏新并沒(méi)有因此而違反合同,他以每噸180萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)入,然后仍舊以每噸120萬(wàn)元賣給藥廠。 這筆交易讓沈顏新足足損失120萬(wàn)元,但令他沒(méi)有想到的是:他的誠(chéng)信卻因此而一炮打響?!吧蝾佇逻@人硬氣”,很快,沈顏新在圈內(nèi)遠(yuǎn)近聞名,許多企業(yè)都爭(zhēng)著和他做生意。就這樣,沈顏新的生意越做越大,到了上世紀(jì)80年代末,沈顏新的個(gè)人資產(chǎn)達(dá)到了1000萬(wàn)元,被當(dāng)?shù)厝朔Q為“蛇膽大王”,成為當(dāng)時(shí)的天臺(tái)首富。 艱辛創(chuàng)業(yè) 永不言棄此時(shí),剛過(guò)而立之年的沈顏新準(zhǔn)備放開(kāi)手腳大干一番了。 1993年,當(dāng)?shù)弥袊?guó)科學(xué)院微生物研究所研發(fā)的純天然防腐劑乳酸鏈球菌素已完成實(shí)驗(yàn)室研究,正在中試時(shí),沈顏新眼前一亮。當(dāng)時(shí)采用高科技手段發(fā)酵、培養(yǎng)、提取乳酸鏈球菌素在國(guó)內(nèi)尚屬空白,是一個(gè)新事物。沈顏新看到了其中蘊(yùn)藏的商機(jī)。以一個(gè)商人的精明,沈顏新決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。他多方聯(lián)系,出資參與該項(xiàng)目的國(guó)家“八五”中試驗(yàn)收。1994年,他又投資創(chuàng)建了浙江銀象生物工程有限公司,正式上馬國(guó)內(nèi)第一條專業(yè)生產(chǎn)純天然食品防腐劑乳酸鏈球菌素生產(chǎn)線。以此為基礎(chǔ),1995年他又與中科院微生物研究所共同進(jìn)行國(guó)家“九五”科技攻關(guān),通過(guò)國(guó)家鑒定驗(yàn)收,并被列入國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、中國(guó)食品工業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品。 然而,沈顏新并未意識(shí)到,此時(shí),危機(jī)正在向他逼近。由于人們對(duì)傳統(tǒng)食品防腐劑的使用習(xí)慣還未改變,加上市場(chǎng)消費(fèi)水平還很低,由此造成了乳酸鏈球菌素市場(chǎng)開(kāi)拓難度非常大。產(chǎn)品漸漸開(kāi)始囤積,到1995年底,已經(jīng)囤積了約1噸。而此時(shí),前期資金的投入已高達(dá)5000萬(wàn)元。 1995年至1996年國(guó)家宏觀調(diào)控緊縮銀根,公司也面臨著四面楚歌的困境:職工工資發(fā)不出、“九五”科技攻關(guān)所需資金不足……1996年初,企業(yè)被迫停產(chǎn)。沈顏新從“天臺(tái)首富”變成“天臺(tái)首負(fù)”。 從1995年2月正式投產(chǎn),到1995年6月停產(chǎn);從天臺(tái)首富,到負(fù)債達(dá)4000萬(wàn)元的最大債務(wù)人,沈顏新和“銀象”一起,陷入了一場(chǎng)艱難的困境。 招才納賢 重整雄風(fēng)沈顏新進(jìn)入了人生最黯淡的時(shí)期。 然而,沈顏新并沒(méi)有被眼前的困難所嚇倒,他沒(méi)有屈服。相反,他更堅(jiān)定了做乳酸鏈球菌素產(chǎn)品的決心。他先后變賣了各地的資產(chǎn),投入自己的全部家當(dāng),四處籌資,計(jì)劃重新進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和科技攻關(guān)、技術(shù)改造。 重新創(chuàng)業(yè),沈顏新認(rèn)識(shí)到對(duì)于公司來(lái)說(shuō),最重要的資源只有一樣,那就是人才。沈顏新的求賢若渴在“銀象”是人盡皆知的,特別是原總工程師范悠然的加盟可謂一波三折:從1994年開(kāi)始,沈顏新就“盯”上了范悠然,但此時(shí)范悠然已經(jīng)接受香港一家企業(yè)的聘請(qǐng)并簽約。此后,沈顏新邀請(qǐng)范悠然多達(dá)30余次,最后,范悠然被沈顏新的誠(chéng)心感動(dòng),正式加盟“銀象”。現(xiàn)任銀象公司副總經(jīng)理、總工程師周斌也被沈總的真誠(chéng)和寬廣胸襟所折服,放棄國(guó)內(nèi)一家知名企業(yè)總經(jīng)理的職務(wù),加盟銀象公司。對(duì)于人才,沈顏新遵循“不唯學(xué)歷、不唯出身,不唯年齡”的用才理念,制定了專門的人才戰(zhàn)略,想方設(shè)法網(wǎng)羅人才。他的選才不拘一格,在“銀象”公司骨干中,有教授級(jí)科技人員,有原行政干部,還有各類優(yōu)秀人才。每年,沈顏新在全國(guó)招聘一批年輕的碩士生、本科生和一批富有經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)技術(shù)骨干。 重才,也博得了“銀象”職工對(duì)沈顏新的尊重。在企業(yè)最困難的時(shí)候,“銀象”人用實(shí)際行動(dòng)證明了對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。原總工程師范悠然患了重癥,盡管這樣,在病床上的他仍天天堅(jiān)持工作,并在出院后第二天就回到了廠里上班。他說(shuō):“我放不下這個(gè)公司,放不下我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目?!币患夜驹赋龈咝狡刚?qǐng)“銀象”元老謝賢根,但被拒絕了,他說(shuō):“我不在‘銀象’干出點(diǎn)名堂就決不離開(kāi)它?!?/P> 職工們也義無(wú)反顧地和沈顏新站在一起。員工即使只能拿到一點(diǎn)微薄的生活費(fèi),也堅(jiān)持工作、不離不棄。一次,一批產(chǎn)品出口需要交稅,而財(cái)務(wù)此時(shí)已是“彈盡糧絕”。得知這些,沒(méi)有人命令、沒(méi)有人號(hào)召,營(yíng)銷部職工不約而同地掏出自己口袋剩余不多的錢,你5元、我10元湊齊了500元左右的出口稅??吹揭晃晃簧琅c共的“弟兄”,硬氣的沈顏新也不禁潸然淚下。 沈顏新滿腦子都是重振企業(yè)的事。有時(shí)候就是出差在外,往往一想到什么好的方案就馬上打電話落實(shí),決不遲疑。在最困難的時(shí)候,“銀象”的職工只要一看到沈顏新風(fēng)風(fēng)火火的身影,就會(huì)自然而然地生出一股力量。沈顏新雷厲風(fēng)行的風(fēng)格,也帶給了合作者更多的欽佩:“我驚訝有這樣一種風(fēng)格的老板,我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)跑步迎接客人的董事長(zhǎng)……”在參觀了“銀象”后,美國(guó)弗吉尼亞大學(xué)生物研究所基因科學(xué)組首席科學(xué)家陳賢豐感慨萬(wàn)分。 硬氣并不代表著聽(tīng)不進(jìn)意見(jiàn),沈顏新不僅能聽(tīng)取不同意見(jiàn),而且能夠不斷調(diào)整自己。熟悉他的人都知道,如果你持有不同意見(jiàn),只要能說(shuō)服沈顏新,他就能“在1秒鐘內(nèi)改變看法和決定”。同時(shí),他還根據(jù)調(diào)查研究的結(jié)論及時(shí)作出判斷,形成新的決策方案應(yīng)對(duì)新情況。 突出重圍 成就大業(yè)總結(jié)了創(chuàng)新前期失敗的教訓(xùn),沈顏新認(rèn)為“不能墨守成規(guī),要隨形勢(shì)變化而改變戰(zhàn)略,要秉持領(lǐng)先科技,興于創(chuàng)新?!睘榇?,沈顏新不僅在企業(yè)里建立了研究生工作室,更遠(yuǎn)赴北國(guó)在沈陽(yáng)農(nóng)大建了一個(gè)研究所,專門搞新技術(shù)開(kāi)發(fā)。 1998年,在中科院微生物研究所的全力支持下,技術(shù)含量更高的乳酸鏈球菌素產(chǎn)品重新上市銷售。原國(guó)家輕工總局食品司司長(zhǎng)、食品添加劑生產(chǎn)應(yīng)用工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)尤新教授對(duì)沈顏新說(shuō):“外國(guó)應(yīng)用了幾十年乳酸鏈球菌素,我們也能生產(chǎn)了,你們搞了一個(gè)難度最大、也是最超前的產(chǎn)品,很了不起?!睘榱俗屔蝾佇陆佑|到更多的機(jī)會(huì),尤新多次帶沈顏新出國(guó)考察,幫助舉辦展覽洽談。浙江省食品添加劑協(xié)會(huì)童永和會(huì)長(zhǎng)特別為沈顏新豁免了數(shù)年會(huì)費(fèi),并吸收為理事。當(dāng)?shù)攸h委、政府干脆特派人員幫助扶持企業(yè),直接指導(dǎo)工作。 產(chǎn)品上市了,如何進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)呢?沈顏新想到了“巧借外力”的策略。利用眾多外貿(mào)公司熟悉國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則,沈顏新借助他們的力量宣傳“銀象”的產(chǎn)品,不斷擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額,找到打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的入口。同時(shí),沈顏新帶領(lǐng)“銀象”中層全面出擊,他們通過(guò)參加種類年會(huì)、展示會(huì)和把專家、學(xué)者“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”講課、座談等多種方式,宣傳企業(yè)產(chǎn)品。產(chǎn)品開(kāi)始批量出口國(guó)外,扭轉(zhuǎn)了困鏡,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)逐步開(kāi)拓?!般y象”成功打入了國(guó)際市場(chǎng)后,運(yùn)用多種營(yíng)銷策略不斷擴(kuò)大市場(chǎng),迅速成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)頭雁。 沈顏新打破了外國(guó)產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面。從2003年開(kāi)始,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)連續(xù)翻番的目標(biāo),國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上,打破了國(guó)際上僅一家公司壟斷了50年的生產(chǎn)、銷售局面。同時(shí),公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新,不斷優(yōu)化生產(chǎn)技術(shù),降低生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品質(zhì)量,使得乳酸鏈球菌素的市場(chǎng)價(jià)格迅速下降了一半左右,極大地促進(jìn)了全國(guó)食品工業(yè)的發(fā)展。 舉民族品牌 建世界工廠“銀象”引起了國(guó)外企業(yè)的注目。在企業(yè)蒸蒸日上之際,許多國(guó)外的公司紛至沓來(lái),要求合資。國(guó)外一家大公司愿意用1億元人民幣作為首期投入資金,洽談該項(xiàng)目的技術(shù)合作。對(duì)于外國(guó)企業(yè)拋出的“繡球”,沈顏新一一予以婉言謝絕。 沈顏新有個(gè)夙愿:他希望讓“銀象”成為中國(guó)人自己的民族企業(yè),成為全球知名的品牌企業(yè)。 在沈顏新的帶領(lǐng)下,銀象公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新,堅(jiān)持以人為本,堅(jiān)忍不拔,勇于進(jìn)取,取得了階段性成果,連續(xù)獲得了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng),并被認(rèn)定為“2007年度國(guó)家火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)”、中國(guó)食品添加劑和食品配料行業(yè)的“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范基地”等榮譽(yù)稱號(hào);沈顏新本人也被授予“中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)———自主創(chuàng)新企業(yè)家”、“全國(guó)輕工業(yè)勞動(dòng)模范”、“中國(guó)食品安全年會(huì)優(yōu)秀管理企業(yè)家”、等榮譽(yù)稱號(hào)。 為者常成,行者常至。沈顏新帶著“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄?!钡膱?zhí)著和“千淘萬(wàn)漉雖辛苦,吹盡狂沙始見(jiàn)金”的憧憬,百折不撓,勇往直前。相信,在他的帶領(lǐng)下,銀象公司將會(huì)創(chuàng)造更大的輝煌。(陸最) |
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